Sie möchten Ihr Haus auf eigene Faust verkaufen?
Dann lesen Sie vorab unsere Tipps, damit nichts schiefgeht!
Die Nachfrage ist hoch – da kann es doch nicht so schwer sein, das Haus selbst zu verkaufen. Das dachten schon viele Eigentümer und waren dann überrascht, wie viel Zeit und Arbeit ein Hausverkauf erfordert. Mit den folgenden Tipps gehen Sie den Verkauf richtig an.
Legen Sie für Ihr Haus einen realistischen Verkaufspreis fest. Studien zeigen: Immobilien verkaufen sich umso schneller und zu einem umso besseren Preis, je stärker sich der Verkaufspreis am tatsächlichen Marktwert orientiert. Dafür müssen Sie mehrere Faktoren berücksichtigen:
- das Baujahr
- die Lage
- der Zustand
- die Ausstattung
Ein unrealistischer Preis führt schnell dazu, dass Ihre Immobilie lange am Markt bleibt und an Attraktivität verliert. Eine erste Einschätzung erhalten Sie über unsere Online-Wertermittlung; einen noch genaueren Wert liefern wir, wenn Sie uns mit einer professionellen Wertermittlung beauftragen, bei der wir alle Besonderheiten Ihres Hauses und des örtlichen Marktes berücksichtigen.
Kaufinteressenten möchten vor ihrer Entscheidung einen aktuellen Grundbuchauszug sehen, sich im Energieausweis über die Energiekosten informieren und anhand von Grundrissen die Raumaufteilung prüfen. Wichtig für den Hausverkauf sind daher unter anderem:
- Bauplan/Bauakte und Bebauungsplan
- Grundbuchauszug und Flurkarte
- Grundriss und Wohnflächenberechnung
- Energieausweis
- Nachweise über Reparaturen, Sanierungen und Modernisierungen
- Exposé und Grundsteuerbescheid
- ggf. Löschungsbewilligung der Grundschuld
Fehlen Ihnen Dokumente, beschaffen wir sie zeitnah für Sie – mehr dazu auf unserer Seite zu den Unterlagen.
Bevor Sie Ihr Haus vermarkten, sollten Sie herausfinden, für wen es sich eignet. Ein ebenerdiger, barrierearmer Bungalow eignet sich zum Beispiel gut für ältere Menschen, ein großes Haus mit Garten eher für Familien. Haben Sie die passende Käufergruppe gefunden, setzen Sie Ihre Immobilie entsprechend in Szene.
Bevor Sie Fotos anfertigen, sollten Sie Ihr Haus auf Vordermann bringen: aufräumen, Fenster putzen, den Rasen mähen. Auch kleine Instandhaltungen oder Dekoration sorgen für einen besseren Eindruck – auf Fotos wie später bei den Besichtigungen.
Vermarkten Sie Ihre Immobilie – je nach Zielgruppe – im Internet, in der Zeitung oder mit Verkaufsschildern, und halten Sie ein attraktives Exposé bereit. Darin finden Interessenten Fotos und alle wichtigen Informationen; wer eine Finanzierung benötigt, muss das Exposé zudem seiner Bank vorlegen.
Wir wissen genau, worauf es bei Vermarktung und Exposé ankommt, und bewerben Ihre Immobilie über die relevanten Kanäle. Für jedes Haus kennen wir die passende Strategie.
Melden sich mehrere Interessenten, sollten Sie diejenigen, die in die engere Wahl kommen, unbedingt auf ihre Zahlungsfähigkeit prüfen und sich Schufa-Auskunft und Finanzierungsbestätigung zeigen lassen. Sonst droht der ärgerliche Fall, dass Sie allen anderen abgesagt haben und der ausgewählte Käufer dann doch keine Finanzierung erhält – und Sie von vorn beginnen müssen.
Genau das verhindern wir, indem wir vorab jeden Interessenten auf Bonität und Seriosität prüfen und im Austausch mit dem möglichen Käufer bleiben.
Berufstätige Interessenten können sich Häuser meist abends oder am Wochenende ansehen, im Winter bevorzugt im Hellen. Planen Sie genügend Zeit ein und rechnen Sie damit, dass die Interessenten im Anschluss ganz sicher noch Fragen haben. Beachten Sie besonders: Fragen nach Mängeln müssen Sie ehrlich beantworten.
Mit dem Kauf tätigen Interessenten eine hohe Investition und bringen oft viel Eigenkapital auf. Die meisten werden daher versuchen, den Preis zu drücken. Überlegen Sie sich vorab, wie Sie auf solche Argumente reagieren – Ihr Haus hat auch für Sie einen Wert, den Sie nicht unterschreiten sollten.
Durch unsere Erfahrung kennen wir die Käuferargumente genau und sind in Verhandlungstechniken geschult. Auf Wunsch übernehmen wir die Verhandlungen für Sie und erzielen einen marktgerechten Preis.
Ein Kaufvertrag muss rechtskräftig und bindend sein und sollte Angaben zu Bezahlung, Mängeln und Gewährleistungsansprüchen enthalten. Mustervorlagen aus dem Internet berücksichtigen die Besonderheiten Ihres Hauses oder spezielle Vereinbarungen meist nicht.
Als erfahrener Makler wissen wir, welche Formulierungen in einen rechtsgültigen Kaufvertrag gehören, und setzen ihn – gegebenenfalls mit unseren Partnern – für Sie auf, um rechtliche Folgen möglichst auszuschließen. Mehr dazu auf unserer Seite zu Vertrag und Notar.
Nicht nur der Kaufvertrag macht den Verkauf sicherer, sondern auch ein Übergabeprotokoll. Halten Sie darin alle Mängel fest, bevor Sie das Haus an den neuen Besitzer übergeben. Ist Ihnen das zu aufwendig, stehen wir Ihnen bei der Übergabe zur Seite und übernehmen die Anfertigung.
Unsere Tipps im Überblick
Möchten Sie einen kurzen Überblick, worauf es für einen erfolgreichen Hausverkauf ankommt? Hier sind die wichtigsten Aspekte zusammengefasst.
- Ermitteln Sie den Wert und legen Sie einen angemessenen Verkaufspreis fest.
- Tragen Sie alle wichtigen Dokumente zusammen, etwa Grundriss und Energieausweis (Letzterer ist gesetzlich vorgeschrieben).
- Machen Sie sich mit dem örtlichen Markt, vergleichbaren Häusern und der Zielgruppe vertraut.
- Fertigen Sie ein hochwertiges Exposé mit professionellen Fotos an.
- Präsentieren Sie Ihr Haus in den relevanten Medien und weisen Sie auch vor Ort auf den Verkauf hin.
- Richten Sie Ihr Haus zielgruppengerecht her.
- Planen Sie auch abends und am Wochenende ausreichend Zeit ein.
- Vergewissern Sie sich, dass nur ernsthafte, zahlungsfähige Interessenten Ihr Haus betreten.
- Seien Sie auf kritische Fragen vorbereitet.
- Üben Sie vorab Verhandlungsstrategien und haken Sie anschließend bei Interessenten nach.
- Bringen Sie sich auf den aktuellen rechtlichen Stand, um einen gültigen Kaufvertrag aufzusetzen.
- Beantworten Sie auch beim Notartermin alle Fragen korrekt.
- Sorgen Sie für eine einwandfreie Übergabe mit einem belastbaren Übergabeprotokoll.
Mehr in unserer Infobroschüre
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Noch Fragen oder Zweifel? Wir unterstützen Sie gern!
In unserer langjährigen Erfahrung haben uns viele Eigentümer aufgesucht, die zunächst versucht haben, ihr Haus selbst zu verkaufen – und erst Hilfe suchten, als sie wegen falscher Preisvorstellungen oder unzureichender Vorbereitung immer weiter mit dem Preis heruntergehen mussten.
Bei einem Hausverkauf geht es um viel Geld. Wenn Sie sich die vielen Aufgaben nicht zutrauen oder Ihnen die Zeit fehlt, stehen wir Ihnen von Beginn an professionell zur Seite – auf Wunsch übernehmen wir auch nur einzelne Schritte wie die Wertermittlung oder den gesamten Verkauf.
Der Wert Ihrer Immobilie?
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Häufige Fragen zum Privatverkauf eines Hauses in Pattensen
Lohnt sich der Privatverkauf eines Hauses in Pattensen?
Ob sich der Privatverkauf in Pattensen lohnt, hängt vor allem davon ab, wie viel Zeit, Marktkenntnis und Verhandlungserfahrung Sie mitbringen. Mit BARTELT Immobilien erzielen Eigentümer in der Regel einen höheren Preis und sparen sich den gesamten Aufwand – für viele rechnet sich das deutlich.
Der entscheidende Hebel ist der richtige Angebotspreis von Anfang an: Wird er zu hoch angesetzt, bleibt das Haus lange am Markt; wird er zu niedrig angesetzt, bleibt Erlös liegen. Hinzu kommen Exposé, Fotos, zahlreiche Besichtigungen, die Bonitätsprüfung der Interessenten und der rechtssichere Kaufvertrag. Wer all das stemmen kann, fährt privat gut – allen anderen nehmen wir es ab und bringen die Marktkenntnis mit, die am Ende über den Preis entscheidet.
Was muss ich beim Privatverkauf eines Hauses in Pattensen beachten?
Beim Privatverkauf liegt die volle Verantwortung bei Ihnen – BARTELT Immobilien fasst die kritischen Punkte zusammen, damit nichts schiefgeht. Besonders wichtig sind:
- ein realistischer Angebotspreis auf Basis echter Vergleichsverkäufe
- vollständige Unterlagen vor dem Vermarktungsstart (Grundbuch, Energieausweis, Bebauungsplan)
- hochwertige Fotos inklusive Außenaufnahmen und Garten
- die Bonitätsprüfung jedes Käufers vor dem Notartermin
- rechtssichere, vollständige Pflichtangaben in allen Anzeigen
Ein Fehler an einer dieser Stellen kostet am Ende meist mehr, als ein Makler gekostet hätte. Sind Sie unsicher, prüfen wir Ihren Fall kostenlos und sagen ehrlich, was Sie selbst übernehmen können und wo sich Unterstützung lohnt. So gehen Sie kein unnötiges Risiko ein und wissen von Beginn an genau, worauf es bei Ihrem Verkauf wirklich ankommt.
Welche Fehler machen Privatverkäufer beim Hausverkauf in Pattensen?
Die häufigsten Fehler beim Privatverkauf in Pattensen sind ein überzogener Angebotspreis, fehlende Unterlagen und eine fehlende Bonitätsprüfung – BARTELT Immobilien sorgt dafür, dass Ihnen genau diese erspart bleiben. Ein zu hoher Preis lässt das Haus lange stehen, fehlende Unterlagen lassen Käufer kurz vor dem Notartermin abspringen, und ohne Bonitätsprüfung platzen Verträge.
Hinzu kommen rechtliche Stolperfallen: Unvollständige Pflichtangaben in Anzeigen oder unklare Aussagen zu Mängeln können Folgen und Kosten nach sich ziehen. Wir kennen diese Fallstricke aus täglicher Praxis, setzen die Vermarktung von Anfang an rechtssicher auf und prüfen jeden Interessenten, bevor Sie sich auf ihn festlegen. So bleibt Ihnen der Ärger erspart, den diese Fehler im Nachhinein verursachen, und Ihr Verkauf läuft von Beginn an in geordneten Bahnen.
Wann ist der Privatverkauf eines Hauses in Pattensen sinnvoll?
Der Privatverkauf ist vor allem dann sinnvoll, wenn Sie selbst über Marktkenntnis, ausreichend Zeit und einen konkreten Käufer verfügen – etwa im Familien- oder Bekanntenkreis. In solchen Fällen ist wenig Vermarktung nötig, und BARTELT Immobilien unterstützt Sie auf Wunsch nur punktuell, etwa bei Wertermittlung und Kaufvertrag.
Geht es dagegen um ein klassisches Familienhaus mit unbekannter Käufergruppe, ist die professionelle Vermarktung meist die wirtschaftlich bessere Wahl: Die richtige Zielgruppe wird gezielt erreicht, der Preis sauber verhandelt und das rechtliche Risiko abgesichert. Ob sich ein Privatverkauf in Ihrem Fall rechnet, sagen wir Ihnen in einem kostenlosen Gespräch ehrlich – auch wenn das Ergebnis lautet, dass Sie uns nicht brauchen.
Was sollte ich beim Verkaufspreis privat in Pattensen vermeiden?
Der folgenreichste Fehler beim Privatverkauf ist der falsch angesetzte Angebotspreis – und genau dabei unterstützt BARTELT Immobilien mit einer fundierten Markteinschätzung. Ein zu hoch angesetzter Preis schreckt Interessenten ab und lässt das Haus lange am Markt stehen, wodurch es an Aufmerksamkeit verliert; ein zu niedriger Preis lässt bares Geld liegen.
Den richtigen Preis leiten wir aus echten, vergleichbaren Verkäufen in Pattensen, der aktuellen Nachfrage und der passenden Zielgruppe ab – nicht aus einem Wunschwert. So vermeiden Sie beide Extreme und gehen mit einer realistischen, am Markt durchsetzbaren Forderung in den Verkauf. Auf Wunsch übernehmen wir anschließend auch die Verhandlung und sichern den Preis ab.
Was kostet mich ein privater Hausverkauf in Pattensen wirklich?
Auch ein privater Hausverkauf ist nicht kostenlos: Es fallen Inserate, der Energieausweis und gegebenenfalls Grundbuch- und Vermessungskosten an, dazu kommt vor allem Ihre Arbeitszeit für Vermarktung, Besichtigungen und Verhandlungen. BARTELT Immobilien rechnet Ihnen diese Posten auf Wunsch ehrlich vor.
Der oft unterschätzte Faktor ist jedoch der erzielte Preis: Wird privat zu niedrig verkauft oder unter Druck nachgegeben, übersteigt der Mindererlös schnell jede Maklerprovision. Bei uns entstehen dagegen keine Vorabkosten – wir arbeiten erfolgsabhängig, die Provision wird erst beim Notartermin fällig und nach dem Bestellerprinzip zwischen Käufer und Verkäufer geteilt. Unterm Strich wissen Sie damit von Anfang an, dass Sie nur im Erfolgsfall zahlen – und dann für ein Ergebnis, das sich rechnet.
